Маркетинговые исследования
Методы исследований
Исследования потребительских рынков
Исследования B2B
Медиа-исследования
Брендинг
География исследований
Реализованные проекты
Заказ на проведение исследования
Бенчмаркинг и конкурентная разведка
Социально-политические исследования
Школа маркетинга
Корпоративные тренинги и семинары
Расписание открытых мероприятий
Отзывы клиентов
Архив мероприятий
Заказ на участие в мероприятиях
Команда
Вакансии
Создание и продвижение сайтов Eyetronic

B2B маркетинговые исследования 

 

ИК "ГРИФОН-ЭКСПЕРТ" является признанным лидером на рынке маркетинговых исследований промышленных рынков  России.Мы исследуем промышленные рынки (b2b) любой сложности. 

Практически каждое маркетинговое исследование - по рекомендациям наших Заказчиков.

 

Мы подсчитали: инвестиции в реальный сектор экономики, в промышленное производство по результатам наших маркетинговых исследований инвестиционных проектов с 2003  по 2016 гг составили более 100 МИЛЛИОНОВ ДОЛЛАРОВ США!

 

ЗАКАЗАТЬ МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ (форма для заполнения)

 

Маркетинговые исследования 2b рынков:

 

-  маркетинговое сопровождение инвестиционных проектов,

-  маркетинговое исследование конкурентов / исследование предложения,

-  маркетинговое исследование потребителей / исследование спроса.

 

Какую информацию Вы можете получить?

 

Маркетинговое исследование конкурентов:

 

- маркетинговая, сбытовая, рекламная стратегии Ваших компаний-конкурентов,

- оценка доли рынка,

- объемы производства,

- объемы продаж продукции,

- система логистики,

- ассортимент выпускаемой продукции,

- финансовые показатели,

- цены выпускаемой/продаваемой продукции,скидки,

- сегментирование клиентов и т.д.

 

Маркетинговое исследование потребителей/клиентов (b2b):

 

- спрос на рынке на вашу продукцию,

- факторы, влияющие на выбор продукции среди Ваших  существующих и потенциальных клиентов,

- критерии  выбора поставщиков (факторы,влияющие на выбор поставщиков),

- анализ цен,

- предполагаемый объем и план закупок на текущий год и на ближайшую переспективу,анализ динамики закупок за последние 5 лет,

- оценка сильных и слабых сторон Вашей компании и Ваших конкурентов со стороны клиентов,

- объем рынка,

- ёмкость рынка,

- многое-многое другое…

 

Что это Вам даст?

 

- разработка  маркетинговой клиенториентированной стратегии,

- построение эффективных систем дистрибьюции и сбыта,

- корректировка работы производства и отдела продаж под нужды и потребности клиентов и реалии  рынка,

- увеличение объема продаж,

- получение бОльшей прибыли.

 

Почему ИК "ГРИФОН-ЭКСПЕРТ"?

 

- специализация – маркетинговые исследования промышленных рынков (b2b),

- более 100 сложных проектов на рынке B2B,

- каждый второй Заказ – от существующих клиентов или по рекомендациям,

- география исследования – Россия и весь мир.

 

Бесплатное видео от ИК "ГРИФОН-ЭКСПЕРТ", вебинар "Постановка маркетинга на предприятии" - смотрите здесь.

 

Крупные реализованные исследовательские маркетинговые проекты: 

 

- маркетинговое исследование рынка бурового оборудования и нефтесервисных услуг,

- маркетинговое исследование сервичных услуг по ремонту магистральных трубопроводов,

- маркетинговое исследование оборудования для горно-обогатительной отрасли,

- маркетинговое исследование рынка коммерческих автомобилей  в России, Европейском союзе,Ближнем Востоке,

- маркетинговое исследование конденсаторов для холодильных установок, 

- маркетинговое исследование рынка строительного кирпича Северо-Западного региона России,

- маркетинговое исследование инжиниринговых компаний в сфере энергетики,

- маркетинговое исследования рынка зерновых терминалов  в ЮФО России,

- маркетинговое исследование рынка экспорта зерновых культур,

- маркетинговое исследование рынка офисных перегородок,

- маркетинговое исследование рынка алюминиевых профилей,

- маркетинговое исследование рынка IT-услуг для корпоративных клиентов,

- маркетинговое исследование рынка холодильного промышленного оборудования,

- маркетинговое исследование рынка промышленного кондиционирования и вентиляции,

- маркетинговое исследование рынка "промышленных холодильников" Москвы и СПб,

- маркетинговое исследование рынка офисной недвижимости Москвы и Санкт-Петербурга,

- маркетинговое исследования имиджа рекламных агентств Санкт-Петербурга среди крупнейших рекламодателей,

- маркетинговое исследование рынка торгового холодильного оборудования,

- маркетинговое исследования рынка сметных строительных программ России,

- маркетинговое исследование российского рынка извести,

- маркетинговое исследование рынка автомобильного и архитектурного стекла,

- маркетинговое исследование рынка грузовых автомобилей,

- маркетинговое исследование рынка фланцев и отводов,

- маркетинговое исследование рынка АЗС России, Украины, Казахстана,

- маркетинговое исследование рынка алюминивых профилей для гипсокартона,

- маркетинговое исследование рынка поризованного кирпича,

- маркетинговое исследование рынка тепличного хозяйства,

- маркетинговое исследование рынка светильников на светоидах для промышленных объектов, офисных помещений, ЖКХ,

- маркетинговое исследование рынка металлоконструкций для торговых павильонов,

- маркетинговое исследование рынка бетона,

- маркетинговое исследование рынка композитных материалов,

- маркетинговое исследование рынка препаратов для очистки крови,

- маркетинговое исследование множества сегментов машиностроительной отрасли: от фрезов повышенной устойчивости до станкостроения,

- маркетинговое исследование спроса на оптику повышенной точности для измерительных приборов, телескопов, систем наблюдения,

- маркетинговое исследование рынка систем видеонаблюдения,

- маркетинговое исследование рынка солнечных модулей,

- маркетинговое исследование рынка поликристаллического кремния,

- маркетинговое исследование рынка высокоточных электрохимических станков,

- маркетинговое исследование спроса на асферические линзы,

- маркетинговое исследование мирового рынка авиадвигателей и газовых турбин,

- маркетинговый маркетинговый анализ инвестиционного проекта по выпуску быстросохнувшей краски для автомобилей,

- маркетинговое исследование рынка медицинского клея,

- маркетинговое исследование рынка утилизации отходов при производстве строительных материалов,

- маркетинговое исследование рынка кристаллов карбоната кальция (мел) малого диаметра,

- маркетинговое исследование рынка аккумуляторных батарей,

- маркетинговое исследование рынка препаратов для лечения рака почек,

- маркетинговое исследование рынка оборудования для кинотеатров 

- маркетинговое исследование рынка полипропилена,

-  маркетинговое исследование рынка потребителей индустриальных масел России,

- маркетинговое исследование рынка минеральных удобрений,

- маркетинговое исследование рынка нефтехимии,

- маркетинговое исследование рынка  поливинилхлорида (ПВХ),

- исследование рынка кальцинированной соды,

- маркетинговое исследования рынка экспедиторских услуг,

- маркетинговое исследование рынка шин,

- маркетинговое исследование рынка коммерческих автомобилей,

- маркетинговое исследование рынка оборудования для топливной розницы,

- маркетинговое исследование рынка железобетонных изделий,

- маркетинговое исследование рынка ремонтных работ и ремонтных конструкций для магистральных и технологических трубопроводов,

- маркетинговое исследование рынка кранов три четверти и полдюйма,

- маркетинговое исследование рынка воздушных конденсаторов для холодильных установок,

-  и мн. др.

 

НА ГЛАВНУЮ

 

  Методы сбора маркетинговой информации на рынке b2b:

 

- кабинетные исследования

- экспертные интервью с участниками рынка:конкурентнами, потребителями, торговыми посредниками и т.д.

- личные / телефонные интервью b2b

- метод "тайного покупателя" (mystery shopping b2b) - авторский метод ИК "ГРИФОН-ЭКСПЕРТ"- конкурентная разведка.

 

 

  КАБИНЕНТНЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ (DESK RESEARCH)

 

     Метод представляет собой сбор и анализ всех доступных российских и зарубежных печатных и электронных источников  маркетинговой информации в соответствие с задачами исследования.

 

      Решаемые примерные задачи при применении метода:

       Получение общих данных об изучаемом рынке, выявление основных тенденций на  рынке и прогнозов развития, сегментация рынка, определение поставщиков и основных потребителей,  составление списка респондентов для экспертных интервью, формирование гипотез для проверки качественными и количественными методами сбора информации и др. 

 

       Возможные источники маркетинговой информации:
- данные Федеральной службы государственной статистики РФ;
- Федеральной Таможенной Службы;
- данные государственных органов исполнительной власти РФ и субъектов РФ, регулирующих, лицензирующих, сертифицирующих деятельность объектов исследования;
- данные общественных, профессиональных и других объединений участников изучаемого рынка;
- данные Интернет-ресурсов;
- данные баз данных предприятий России отраслевые каталоги и т.д.;
- все доступные печатные СМИ;
- прайс-листы, каталоги, рекламные материалы, коммерческие предложения и другие каналы   коммуникаций с клиентами;
- готовые маркетинговые исследования;
- другие источники информации.

 

 ЭКСПЕРТНЫЕ ИНТЕРВЬЮ

 

     Метод представляет собой личное интервью с экспертом по определенной проблеме, сбор интересующих данных у лиц, обладающих необходимой информацией ввиду своих профессиональных знаний и опыта,  в соответствии с Задачами исследования по заранее разработанному сценарию.
 Экспертное интервью проводится специально подготовленными сотрудниками - как правило, ведущими исследовательский Проект.
Продолжительность интервью: 40-90 мин.
 Заказчику предоставляются цифровые аудиозаписи интервью и транскрипты интервью (Word).
 
Экспертные интервью наиболее эффективны при разработке стратегии развития компании, на этапе принятия решения об организации производства, анализе конкурентной среды и т.п.       
Решаемые примерные задачи:
 
       Получение экспертных оценок целесообразности организации нового направления;общая характеристика рынка, прогнозы,  получение экспертных оценок приоритетных направлений развития компаний-участников изучаемого рынка; экспертных оценок объема / ёмкости рынка; выявление особенностей ценовых, маркетинговых и др. стратегий компаний-участников изучаемого рынка; выявление сильных и слабых сторон конкурентов; определение перспективных сегментов потребителей на изучаемом рынке и мн. др.
 
Состав респондентов:  
 
Как правило экспертами выступают представители следующих участников рынка: 
 
1) Конкуренты
2) Потребители продукции Заказчика
3) Потребители конкурентов
4) Торговые посредники и т.д.
 
       В качестве респондентов выступают руководители среднего и высшего звена, лица, занимающие ключевые должности в компании, компетентные в изучаемых вопросах и ответственные за принятие решений.  
 
Также, в качестве экспертов могут выступать специалисты, обладающие значительным объемом информации об изучаемом рынке (представители специализированных СМИ, представители профессиональных объединений и т.п.).

 

 

Что такое B2B?

B2B - аббревиатура, принятая для обозначения корпоративных продаж (business-to-business или «бизнес для бизнеса»). Продажи B2B совершаются на уровне организаций/корпораций, в том числе оптовых, в то время как продажи B2C (business-to-customers) направлены на частных лиц. Многие компании совершают продажи как на B2B-, так и на B2C-уровне. Существуют также компании, которые продают только организациям. Однако можно с уверенностью говорить о том, что B2B - это тип продаж большинства компаний-производителей.

Привлекательность продаж B2B обусловлена несравнимо большими объемами покупок, приходящимися на одного покупателя. Например, один покупатель B2C купит у Вас одну или две пары туфель, а один покупатель B2B купит 5000 пар.

Для анализа рынков корпоративных продаж (B2B-рынков) и проводятся маркетинговые исследования, которые называются исследованиями B2B. Эти исследования обладают своей спецификой и требуют совершенно иных подходов и технологий, чем маркетинговые исследования потребительских рынков (B2C).

Вот несколько основных отличий исследований B2B.

1. Продукция, изучаемая в B2B-исследованиях, в большинстве случаев более сложная и специфическая, чем продукция, предназначенная для конечных потребителей. Чтобы обеспечить полное погружение в специфику исследуемой проблемы требуются высокие профессиональные навыки исследователя. На этапе планирования исследования и разработки инструментария исследователю бывает необходима помощь эксперта со стороны клиента, чтобы более полно ознакомить участников исследовательского проекта с проблемой и спецификой исследования.

2. Процесс принятия решения занимает длительное время и характеризуется отсутствием спонтанности. Решение принимается скорее на рациональном, чем на эмоциональном уровне. Во внимание принимаются специфические характеристики продукции, организационные возможности поставщика и т.п. Результаты маркетингового исследования должны включать детальное описание требований и ожиданий корпоративного покупателя.

3. Решение о B2B-покупке чаще всего принимают несколько лиц, находящихся на разных уровнях управления в корпорации/организации. Это делает процесс принятия решения о покупке менее прозрачным и более сложным для изучения, чем в потребительских исследованиях. Выявление лиц, принимающих решение о покупке, часто является задачей самого маркетингового исследования в сфере B2B.

 

 

 

 
    Телефон /факс: (812) 313-93-68 (многоканальный)
                                  

Маркетинговые исследования в Санкт-Петербурге 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

  

 

 

 

На сайте компании маркетинговой исследовательской компании Вы найдете информацию о следующих исследовательских методиках и услугах:
маркетинговые исследования, информационно-маркетинговое обслуживание, маркетинговый консалтинг, разработка стратегии продвижения, маркетинг мест, исследование рынка, исследование конкурентов, исследования b2b, оценка емкости рынка, сегментирование рынка, исследования потребителей, анализ целевой аудитории, оценка лояльности потребителей, исследования торговых центров, исследования недвижимости, фокус группа, холл-тест, телефонный опрос, экспертный опрос, анализ качества обслуживания, retail audit, тайный покупатель, таинственный покупатель, mystery shopping, тестирование товара, анализ эффективности рекламы.